在水污染恶化、水资源有限的情况下，环保是大势所趋，绿色之风吹遍神州大陆，在这股暖暖的春风下，我们的净水机企业家老板，应该做些什么？我们企业，应该为净水机市场的培育做些什么？还应该为净水机经销商的培养又做些什么呢？

 

    净水机经销商打不开市场的死结

 

    “由于净水机终端销售初始阶段错误的市场定位，刚起步就先天不足，出现经销商严重的“三低”窘境（资金介入低，渠道投入低，人员素质低）”。

 

    因为净水机产品的差价远远大于其他传统产品的利润，所以加入净水机销售的经销商数量开始稳步爬升，净水机销售队伍逐步扩大，曾一时净水机市场销售热度上升。但是，因为消费者认知度的不够、以及各净水机厂家的产品质量参差不齐的问题，导致经销商在推广净水机方面还是存有一定难度，具体表现在：

 

    价格方面：当一个同样可以饮水的传统产品（比如：饮水机）排列在一起的时候，其价格却相差甚远（饮水机是单价几十上百元，净水机则上千元），价格使消费者不愿意接受，作为传统饮水产品经销商的导购也是矛盾的，所以消费者和经销商都抉择两难。

 

    专业方面：传统饮水产品的安装和售后没有什么技术可言，一个三脚猫的水电师傅就可以搞定饮水机。而净水机的安装和售后却需要具有专业安装经验和技巧的配合，否则净水机会罢工，甚至报废。至今为止，净水机安装和售后还是整个净水机行业经销商急需解决的头号问题。

 

    信用方面：净水机销售和大卖场家电销售相比，净水机销售几乎全部都是沿街电视、空调等店面，这些店面的比重占九成之多。由于缺资金，规模小，消费者的直觉就是信用低，缺少必要的消费安全感。而电器大卖场的情况却截然不同，消费者在大卖场消费具有天生的消费安全感。

 

    销售方面：大卖场有成套的、系统的、规范的导购培训，技巧培训，专业知识培训及节假日促销活动的配合。而净水机店，没有任何的培训措施，生产商在这方面也很少问津。似乎厂家就是弓，经销商就是箭，一旦被射出去后就再也回不来了，故经销商几乎处于自生自灭的状态，经销商无时无刻地不在为自己的生存忙碌奔波。基于以上原因使得净水机市场发展滞缓。